对于假期，老外比 人更重视，比方说老外工作是为了更好的休闲，而 人休闲是为了更好的工作。二者的侧重点不同，在我们遇到老外休假的时候，有些问题，比方怎么安排订单，怎么安排生产？货物到达的时候，客户是否愿意去提货。要知道，老外在假期的时候，他们基本就不会讨论工作上的事情，收到关于工作上的电话和邮件，他...
做我们外贸这一行的， 常见的方法就是发发开发信，然后有询盘就报报价，有过几次沟通之后客户不怎么爱搭理了就不知道该如何跟进了。这是造成我们业绩不够理想的 根本原因，在正确的时间用 简单的邮件赢得 忠实...
客户维护工作一直是我们业务员工作的重点，只有将客户维护好了，我们才有源源不断的订单，才有业绩，所以我们无比重视和客户的关系，那么我们该如何维护好客户关系呢？一、抓住时间机遇了解客户想要维护好客户关系...
做外贸除了能接到订单以外，你还会面临很多其他的问题。相信很多业务员都被一个问题困扰，就是当你的产品生产出来的和你当初和客户沟通时候确认的样品有较大差距的时候，你是否要 时间告诉你的客户？很多时候生产...
出口外贸产品交易方式中，有一些外贸公司工作员常常会碰到国外顾客总数少却要报fob价格，这类情况下该怎样报价呢?因为客户买进的总数少，假如依照靠谱大批产品销售报价，这类情况下公司会赔本，假如报价高过领...
客诉问题一直是令外贸人头疼的问题之一，处理得好，维护好了客户关系不说，返单率也会上升；处理得不好呢，客户丢下一句：“I will never place order with you”之后，从此销声...
ok, 楼主继续梳理自己的下一篇文章吧。 上一篇提到客户其实已经落入了楼主的圈套，而楼主就像把这个陷阱在弄的大一点，以确保客户逃不走，继续用楼主的逆向思维吧。 客户回复的第三封邮件是这样子的：h...
对外商业贸易往来过程之中，很多企业在经过初步筛选之后，会找到一些潜在用户， 终能否和这一类型的用户达成贸易合作关系和报价以及产品介绍所具有的关联性是很大的，那么报价后如何跟进客户才能够促成交易达成呢...
做外贸工作，成交是一件很艰难的事情，但同时也是一件很有成就感的事情，很多人觉得做外贸很难，那是因为找不到技巧。成单 重要的就是跟进客户，我们必须通过不断的跟进客户才能获得更多的订单，但有些人会觉得对...
很多时候我们收到的客户来函信息都是不全面的，如何向客户询问仔细也成了让业务员苦恼的一件事情。我们经常会收到一些邮件，这些邮件不是标准的骗子格式，只是较为笼统，没有写出具体要求，估计大部分的新人甚至老...
