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红木家具因其材料稀有、精细工艺和升值潜力备受消费者追捧，但是市场越有利可图，也越存在潜在的风险。

紅木傢俱因為稀有材料、精細做工以及潛在的保值升值機會而受到消費者的追捧。然而，越有利可圖的市場也伴隨著更多的潛在問題，例如Instagram點贊機器人。

长期以来，候鸟营销、老板和观众使红木家具市场陷入陷阱之中，这些陷阱除了低价促销外。为了规避陷阱，消费者不仅要警惕低价，还需知晓其中的诀窍。

提到红木家具，许多人自然将其视为高档家具。然而，一些街边的红木家具店，甚至花卉市场和古董市场都以低价出售，不论成本如何。那些红木家具的真伪如何，质量是否合格呢？经过几天的调查，我发现很多都是劣质的，名称与实际不符。

甩卖的架势，标语铺天盖地，销售人员爱理不理

2018年4月的一天，是周末，Xi安丰庆路的小吃批发市场交通繁忙，高音喇叭不停地传出促销声，小贩们不断地叫卖，顾客们也在讨价还价，整个市场非常嘈杂。商家们每周都在忙碌地度过这最繁荣的商业季节。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

据了解，这家红木家具店里有一些物品出售。其中包括一把儿童椅子960元，一把花架1800元，以及一把圈椅5300元。另外还有一个客厅7件套，其中包含坐椅茶几，售价为46000元。而一个珠宝盒的价格是1300元，床柜的3件套售价是12万元。对于这些物品的定价，我们不知道是低价出售还是亏本出售。

在仔细检查了这些家具的材料和工艺后，与红木专业人士李强（笔名）一起给出了否定的答案。同样，李强从事红木家具行业近20年，开了红木加工厂和专卖店，对红木家具和木材鉴定有很高的欣赏能力。这样的材料和工艺，看起来目标很便宜，但实际上一点也不便宜，有些物品甚至比大型购物中心贵，但质量并不令人满意点一样，李强接着说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

由于红木家具比较特殊，受材料、工艺、雕刻等的影响，价格也有所不同。李强说，红木家具很受欢迎，但价格比普通实木家具要高得多。参观了西安北部的几家大型购物中心，发现同类红木家具、扔红木家具店和购物中心的价格差距很大。

营销的套路，从高大上到低价贱卖，玩的都是心理战

甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

几年前，红木家具市场相对较好。许多企业玩的不是赔钱，而是高。他们花了很多钱来装饰商店。商店里的灯光是明亮的。家具上有蜡油，明亮明亮。价格也很乱。有成千上万、数十万到数十万甚至数百万。

2000年至2010年，进口原木价格便宜，市场需求大。在此期间，许多做红木家具的企业大多玩概念，红木家具的价格特别高，尤其是在一些高端购物中心。买家想要面子，想要高端心理，促成了红木家具的炒作。一些红木家具企业不满足商场的高价销售，许多玩高端俱乐部的销售方式，佛教、道教文化人工融入红木家具，有一段时间，非常多手工红木家具卖出天价。

2012年，李强在南方找到了一把酸枝的老式圈椅，陕北一位经营煤炭的朋友坚持要购买。他最终花费了六位数的金额购买了这把圈椅，并且还买了十一套酸枝沙发和座椅，总价约为300万左右，中间获得了很大的利润。李强表示，当时有很多人通过不道德的手段赚了钱。近年来，经过市场的洗礼，这一行业开始回归理性营销，取消了会所的销售方式，规模也有所缩小并开始注重材质与品质。

在过去的两年里，路边的劣质、偷梁、换柱现象越来越多。李强指出，红木家具市场目前低迷，部分企业经营失败是因为品牌选择、质量和消费者定位不准确，为了处理积压商品和回收现金，他们开始进行促销活动。然而，许多促销活动只是为了吸引一些市民追求便宜的心理，而产品质量却较差。

商家与消费者通过抛售商品进行一种心理战。除了使用各种吸引消费者的口号外，有时候他们还刻意搞得商店一团糟，给消费者一种准备清员忽视的感觉，同时也间接向公众传达他们的无意经营之意，从而激发消费者的购物欲望。有些外行消费者并不了解，这样做实际上往往是在设下陷阱提高价格。

候鸟式赶会，号称“厂家直销”，短租撤场后难维权

这种卷心菜价格手段是通过红木家具制造商冒充全国会议的名义，利用电视或纸质媒体广泛宣传并在各地短期租用展厅和闲置场所的方式进行的。他们以虚假高价低折扣、厂家直销和大销售等名义进行宣传，甚至找名人代言，但产品质量差，其目的是谋取暴利。

近期，全国各地的购物中心纷纷举办红木家具展览，同时也有一些展览中心等场所利用向路人发送传单的方式，吆喝着卖红木家具。

这些展览中很多产品工艺粗糙，等级低，部分展览产品乃是真正的红木家具，但在交付时被替换掉，被提供有缺陷的家具。消费者购买的产品材料和技术都各不相同。因为这些参展商是候鸟式经营，跑遍全国各地参加展会，尤其在春节前非常多，没有固定的经营场所，证书鉴定也不完善。消费者一旦购买了家具，出现问题后根本找不到厂家，即使向政府投诉，大多也难以得到维权。

不建议没有专业知识的消费者前往路边商店和展览，而是建议在购买红木家具时找一个知识渊博的朋友陪同，同时综合考虑技术、风格和材料。

“半吊子”卖家，网上学几招，小饭店老板花卉市场开红木店

实际上，红木家具不仅出现于高端商场和大型会展中心，还存在于许多花卉市场或古董市场。那么这些红木家具的质量如何呢？为了了解情况，我与朋友李强一起前往了西安的几个花卉市场。

在Xi安城南部一家花卉市场的红木店，当一行咨询时，服务员说她只知道价格，对梨的品种和材质一无所知。老板告诉我一个价格。当我看到一个客户来的时候，我只是报价。聊完之后，服务员坦言，顾客来的时候，她会先报价，然后简单介绍一下。她会把红色家具说成紫檀。黄色家具叫紫檀，黑色家具叫乌木。这些内容都取决于蒙古。

顾客如果打电话给老板并真的想购买，老板就会立即赶到商店与其洽谈价格。虽然一年后她对红木家具的种类并不清楚，但她明白其价格非常随意，有时椅子会以超过1万元的价格销售，有时则只需数千元，老板按照顾客的心理价格制定售价。

这名服务员说，他们老板是一家饭店的小老板，平时在饭店里忙。他也是网上学到的红木家具知识。面对一行的疑问，服务员说：“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的，饭店里有几个同村老乡，开始我是门迎服务员，后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了，老板就让我从饭店转行到家具店上班。”

服务员说，在这些地方买红木家具就是在说空话。卖家对红木家具了解不多，半吊子级别的水平。他们只是把在网上看到的知识炫耀一下，买家也只是对红木家具有一些了解，而不是完全懂得。商家会忽悠买家，经常卖的东西明明不是红木，但却标榜是红木。买家为了获得便宜，也会因为这个“红木家具”的面子而购买。

一行走访发现，这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家，每家品种、样式都差不多，价位也相对一致。

随后，他们来到了西安城西的一个花卉市场。这里的经营项目较少，大部分是出售茶几和圈椅等小件家具，而大件的红木床和坐椅很少见。他们询问了一把圈椅的价格，店家称为7000元。店家随后将椅子翻转过来仔细检查后，又提了一个问题。然而，店家已经有些不耐烦了，直接说：“最低价3000元，买得起就买，买不起就算了，不需要再挑了。”

朋友对老板说：“这不就是红木吗？”老板有点生气地回答道：“你认为它是红木，那就是红木；如果你不认为它是红木，那就当作杂木或硬木也可以。总之，它只是一把椅子，不是用来吃的，所以也不需要关心它的品质。”

李强通过走访得出结论，花卉市场上的红木家具有多种来源。有些是低档的实木家具，有些是从展览会上淘来的廉价家具，还有一些是南方小厂在西安的代理机构销售的。尽管它们都声称是红木家具，但是真假莫辨，对外行人来说是很难分辨的。

小物件造假，多种木材合成，老板看客下菜是潜规则

在西安大大小小的古玩市场，红木家具的质量也是参差不齐。

西安城西有一家古玩市场，在过去的几年里，有十几家红木家具商店，但现在只剩下几家了。在其中一家红木家具店里，店老板认识了李强这位朋友。作为同行，老板坦言：“如今的红木市场已经不如以前了，现在人们的钱包少了些，更加注重实际，在前几年轻易获利的日子已经没有了。”

店老板和李强是多年的熟人，也是李强开始做红木家具后不久跟随行业的。2014年，红木家具市场出现停滞期，李强选择了放弃，而这位店老板才刚刚开始看到收益，不想放弃，一直坚持到现在。

店老板说，前几年红木家具的价位虽高，但用料相对较真。然而，如今价格下降，可供选择的材料质量不如以前那么好。由于家具的价格波动不大，现在开始增加了一些其他的商品类别，如把玩、博古架、根雕和首饰盒。

与朋友李强共同感叹，原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来提升顾客群。可就是这些看似小的物件，水也是深得很，价格从几十元到几万元都有，一般人很难弄明白。以博古架为例，有时前面两根腿是红木的，后面两根却不一定是红木的；有时抽屉面是红木的，但抽屉底则不是红木的。

还有一些家里常用的花架，有时四根腿都不一定是红木的，只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。这些雕刻和插件，不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜规则。“对卖家来讲，他们经历的顾客多了，只要顾客一张嘴，商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。”

我们朋友李强在说话的时候，把一个标价7800元的酸枝博古架拿起来，他说：“虽然这个架子看起来很漂亮，颜色也很一致，但仔细看会发现它是由三种木材合成的。”为了更方便观察，李强用钥匙把几根腿的油漆刮了下来，并通过纹路和接口处理来判断所使用的木材是否有问题。“有些大件家具，比如罗汉床，其中的四条腿有时不是红木，而床面和椅背上则使用了一些红木，有些地方则用其他木材代替。一般人很难察觉到这些细节。”

谈到非家庭主件的红木家具，李强表示，由于红木原材料价格高昂，所以无法使用高质量的材料来制作这些“边角料物什”。即便有高档货，销售对象也主要是对红木家具有研究并懂得收藏的专业人士，或者是多年来一直维系着客户关系的长期客户。这些家具不可能出现在大街上、花卉市场或古玩店的角落里。

真料实材的制作工艺较为复杂，雕刻精细度高，价格也较高，与掺杂使用的物品相比有较大差距。这些物件通常没有证书或证书质量不佳，所以顾客在选择时需谨慎。

冒充的猫腻，不光用便宜木材“攀附”红木，证书也存在造假

事实上，很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材，攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。有不良商家用巴西花梨冒充红木、非洲血檀冒充小叶紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等，还有非洲香花梨冒充大果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀，紫檀柳冒充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清，很容易被蒙蔽。

此外，还有商家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上也做起文章。作为高档的红木家具，榫卯结构让红木家具不用一丁一卯就能牢固地结合起来，红木家具的精华也在于此。而“白菜价”的红木不可能完全符合红木家具的要求，有商家不但偷工减料，甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题，很难修复，高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。

一些商家还会自己制作证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证，甚至只出具一张收据的商家，消费者一定要擦亮眼睛。

红木家具市场的“坑”实在是层出不穷、屡禁不止。归根结底还是行业缺乏规范标准，消费者贪图便宜的心理太强。故宫博物院古家具专家胡德生老师曾经说过一句话值得大家思考：能够传代的红木家具才是真正便宜的红木家具。

紅木傢俱市場的“坑”實在是層出不窮、屢禁不止。 歸根結底還是行業缺乏規範標準，消費者貪圖便宜的心理太强。 故宮博物院古傢俱專家胡德生老師曾經說過一句話值得大家思考：能够傳代的紅木傢俱才是真正便宜的紅木傢俱。instagram 点 赞 机器人

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