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通过观察以上给出的顾客总数较少但需要报fob价格的情况，可以发现这个外贸公司的管理人员在fob报价时采取了恰当的方法。这位员工首先注意到另一方是美国客户，因此以美国地区的产品报价为主导，以确保产品的市场销售不会受到地区价格差异的影响，避免失去其他客户。其次，在报价过程中给出了波动价格，虽然之前对不同品类的价格进行了详细介绍，但根据客户购买产品的总数的不同，他们可以享受相应的波动价格优惠。因此，如果另一方购买的产品较少，则价格会更低；如果另一方在后期能够购买更多的产品，则可以获得相应的价格优惠。这样的做法使得另一方如果对该外贸公司的产品感到满意，后期购买的可能性会非常高，而外贸公司也不会因为另一方购买的产品数量较少，并且价格较低而受到损失。
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